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正在影响中国家具业的十大市场公理 [onbin 发表于 2007-8-23 18:52:00]
站在中国家具业“大转折”的十字路口,我们经过系统的思考、研究和实践,总结出十条正在影响中国家具企业的客观规律,姑且称之为“十大市场公理”,下面简要阐释。

  市场公理一:从家具业现状来看,中国家具企业做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌的重要意义,中国家具企业才会真正下决心打造品牌。

  市场公理二:中国传统文化是一座金矿,中国家具业要再上一个台阶,走品牌之路,就要努力从传统文化中提炼出金子,而且要持续不断的提炼金子。当然,一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。

  市场公理三:品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国家具业的健康快速发展,这与中国家具企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此,中国家具企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”,以站得更高,望得更远。

  市场公理四:习惯了OEM的中国家具企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式,其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势品牌。

  市场公理五:中国家具业的服务必须像中国家电业的服务学习、看齐,否则中国家具品牌含金量的提高,必然像瞎子走在阳光下,光明触手可及但永远无法真正拥有。同时,“服务谋略”也将成为中国家具品牌崛起的重要路径之一。

  市场公理六:中国家具业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”,在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨,同时在挖掘祖国传统文化的基础上,充分借鉴国外的优秀文化,唯有如此,中国家具业才会出现国际性的强势品牌。

  市场公理七:家具连锁大卖场的迅速崛起,家具零售业态的变革、交融、整合与发展,将逐步影响中国家具企业的渠道策略、营销From EMKT.com.cn策略乃至更高层次的品牌战略。中国家具企业需要提前认清这一点,以为之做好充分的准备,否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。

  市场公理八:“识势”造“英雄”,中国家具企业必须懂得“识势”,具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说,未来的中国家具领导品牌必然属于善于“识势”的企业,例如,爱心城堡推出本真儿童家具就是“识势”的典范。

  市场公理九:核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国家具企业发展规模和速度。中国家具企业首先要弄清楚到底什么是核心竞争力,以及怎样提高自己的核心竞争力。远卓品牌推出《家具品牌制胜攻略》系统服务,主旨之一就是在提升品牌的时候,切实提高家具企业的核心竞争力。

  市场公理十:中国家具业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,如果没有合适的经营战略,这些退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略,其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。

  链接:为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势,创造发展机遇,突破发展瓶颈,打造强势品牌,远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上,结合家具业实战经验,推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括:“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商秘笈、战略性促销策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售队伍组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒构建等系统服务。


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